El espacio de Juana

  Siete meses trabajando en bienes raíces y muy pocos negocios cerrados. Esto es lo que he aprendido (a veces a las malas) del negocio (aquí va el primer de varios párrafos). 1.        No hay que ponerle corazón a la cosa . Es decir, disciplina, dedicación, tiempo y constancia sí hay que aplicársela toda, sumados a ética, energía y ganas. Pero no hay que involucrarse tanto con los clientes e inmuebles que a uno le duela no hacer una transacción, presentar un interesado que no cumpla con los requerimientos de uno, o que se cierre un negocio, echándose la culpa. Esto solo sirve para perder perspectiva y crear ansiedad por la incapacidad de no lograr un determinado resultado.

  Hay días cargados de mucha energía. Positiva o negativa da igual su resultado en mi cuerpo. Hoy le mostré a JI un apto que hace una semana valía $1.100M y hoy bajó a $980M. JI es un hombre que está empezando una familia. Esposa y dos niños chiquitos forman parte de su día a día ahora.  X esto, está buscando un apto espacioso que no haya q remodelar xa comprarlo. Le mostré uno q cumplía con algunos deseos de su lista de deseos. 15 minutos antes de la cita me mandó un audio la corredora q consignó el apto y me dijo q no fuera a hablar de precio ni a negociar con el señor xq sus hijas se encargarían.  Siguió contándome en un audio de casi dos minutos q el tema del apto era súper sensible xq él no estaba seguro d venderlo, q enviudó hace un año y la idea de perder también su hogar físico lo atemorizaba y ponía vulnerable en su máxima expresión. Con esta información entré con el cliente al apto. Creí q iba a encontrar un hombre mayor de 75 años, bolsas d ojos pronunciadas x llorar, encorv